Thomas Stenger
580 California St., Suite 400
San Francisco, CA, 94104
LA PRESCRIPTION DANS LE COMMERCE VIN PAR INTERNET
Sign up for access to the world's latest research
Abstract
L'analyse des sites web des principaux cavistes en ligne et la mobilisation des travaux de Hatchuel sur la prescription permettent de proposer un cadre général pour l'étude et la conception de la relation d'achat en ligne autour de sept dimensions. Ce travail conduit ainsi à (ré)introduire le concept de prescripteur en marketing. Abstract : A survey of the main french websites of wine selling on the Internet and the use of Hatchuel's works on " prescription relationship " drive to submit a framework to study and conceive online shopping around seven dimensions. This research work, therefore, allows the (re)introduction of the " prescriber " in marketing.
References (25)
- REVUE FRANÇAISE DU MARKETING -Octobre 2006 -N° 209 -4/5
- Aurier P. (1997) -Structure et buts du consommateur et schémas de substituabilité perçue : application à l'étude de la situation du vin dans l'univers des boissons, Economies et Sociétés, Développements agroalimentaires, Série A.G., n° 23, 9, p. 69-93.
- Benghozi P.-J., Paris T. (2003) -De l'intermédiation à la prescription : le cas de la télévision, Revue Française de Gestion, Vol. 29, n° 142, janvier-février, p. 205-227.
- Brée J. (1994) -Le comportement du consommateur, Paris, PUF, Coll. « Que sais-je ? ».
- Cases A.-S., Gallen C. (2003) -L'achat de vin en ligne : une étude exploratoire, Journées de Recherche en e-marketing, et CDRom. Nantes.
- David A. (2000) -Logique, épistémologie et méthodologie en sciences de gestion : trois hypothèses revisitées, in David A., Hatchuel A., Laufer R. (coord.), Les nouvelles fondations des sciences de gestion, Paris, Vuibert, Coll. « FNEGE », p. 83-109.
- David A. (2004) -Etudes de cas et généralisation scientifique en sciences de gestion, 13 e Conférence de l'Association Internationale de Management Stratégique, p. 1-21.
- Evrard Y., Pras B., Roux E. (2003) -Market : études et recherche en marketing, Paris, Nathan, 3 e Ed.
- Filser M. (2001) -Commerce en magasin et e-commerce : les apports des modèles de choix du point de vente, Colloque Etienne Thil, La Rochelle. Giraud-Héraud E., Soler L.-G., Tanguy H. (2001) -Internet et la distribution de biens physiques, Revue Economique, HS « Economie et Internet », Vol. 52, octobre, p. 213-232.
- Hatchuel A. (1995) -Les marchés à prescripteurs, in Verin H. et Jacob A., L'inscription sociale du marché, Paris, L'Harmattan, p. 205-225.
- Hatchuel A. (1996) -Coopération et conception collective. Variété et crises des rapports de prescription, in De Terssac G. et Friedberg E., Coopération et conception, Toulouse, Octares éditions, collection « Travail et Activité Humaine », 2 e Ed.
- Hatchuel A. (2003) -Rapports de prescription et conception collective du travail, in Martin C., Baradat D. (coord.), Des pratiques en réflexion. 10 ans de débats sur l'intervention ergonomique, Toulouse, Ed. Octares, p. 375-382.
- Haübl G., Trifts V. (2000) -Consumer decision making in online shopping environment : the effects of Interactive Decision Aids, Marketing Science, 19, 1, p. 4-21.
- Hoffman D. L., Novak T. (1996) -Marketing in Hypermedia Computer-Mediated Environments : conceptual foundations, Journal of Marketing, juillet, p. 50-68.
- Ladwein R. (2003) -Le comportement du consommateur et de l'acheteur, Paris, Economica.
- Lapassousse-Madrid C., Monnoyer-Longé M.-C. (2000) -Intégration d'un site web dans la stratégie marketing : les vins de Bordeaux, Décisions Marketing, n° 19, janvier-avril, p.21-27.
- Lemoine J-F (2003) -Vers une approche globale de l'atmosphère du point de vente, Revue Française du Marketing, 194, 4, p. 83-101.
- Lynch J. G., Ariely D. (2000) -Wine online : search costs and competition on price, quality, and distribution, Marketing Science, 19, 1.
- Sirieix L., Morrot G. (2001) -Orientations de la confiance et comportement d'achat : le cas de l'achat de vin, Actes du 17 e congrès de l'Association Française de Marketing, Deauville.
- Stenger T. (2006a) -Origines et évolutions de l'interactivité dans la littérature Marketing : de l'information à l'aide à la décision, Actes du XXII e Congrès de l'Association française de Marketing, 11-12 mai, Nantes.
- Stenger T. (2006b) -Les processus de décision d'achat de vin par Internet : entre recherche d'information et prescription en ligne, Décisions Marketing, à paraître.
- Stenger T. (2004) -L'interactivité dans la relation d'achat en ligne : entre information et prescription ? Le cas de la vente de vin par Internet, Thèse de doctorat en Sciences de Gestion, IAE de l'Université de Poitiers.
- Vernette E. (2003) -Les nouvelles perspectives du concept de leader d'opinion en marketing : fondements, apports et pistes de recherche, Actes du XIX e Congrès de l'Association Française de Marketing, Tunis.
- Vernette E., Flores L. (2004) -Communiquer avec les leaders d'opinion en marketing : comment et dans quels médias ?, Décisions Marketing, n° 35, p. 23-38.
- Weil T. (2000) -Invitation à la lecture de James March, Paris, Les Presses de l'Ecole des Mines.