Papers by Ralf Schellhase
The Conjoint Analysis as an Instrument for Marketing-Controlling Taking a Public Theatre as an Example
Publikationsansicht. 7275. The Conjoint Analysis as an Instrument forMarketing-Controlling Taking... more Publikationsansicht. 7275. The Conjoint Analysis as an Instrument forMarketing-Controlling Taking a Public Theatre as an Example (1999). ...
Grundlagen des Marketing - das Übungsbuch
Pearson Higher Education eBooks, 2012
Conjoint Analysis as an Instrument for Marketing Controlling in Service Companies: The Example of the Mannheim National Theater
Developments in marketing science: proceedings of the Academy of Marketing Science, 2015
A new marketing concept was introduced by the Mannheim Nationaltheater at the start of the 1996/9... more A new marketing concept was introduced by the Mannheim Nationaltheater at the start of the 1996/97 season. An empirical study attempts to detennine whether theater patrons derive a greater utility from the new concept or from that effective during the previous season. The suitability of the conjoint analysis as an instrument for marke-ting controlling is demonstrated convincingly.
Poster Session: Measuring the Acceptance of Functional Food Innovations - Presentation of a Model For Future Research
Developments in marketing science: proceedings of the Academy of Marketing Science, Oct 29, 2014
This paper provides an overview of the expansion of the market for functional food in Europe, esp... more This paper provides an overview of the expansion of the market for functional food in Europe, especially in Germany. In spite of the success of some probiotic diary products still many European consumers are highly skeptical about functional food products. As there even exists a trend among German consumers to buy food products which are free of additives and which are as natural as possible some functional food innovations already failed. Having this in mind particular attention should be paid to consumers acceptance of functional food as an fundamental determinant of the market success. Therefore we developed a causal model for measuring the hypothetical construct of consumers acceptance referring functional food innovations.
Research on Knowledge Types to Encourage Consumer Attitude for Green Fashion
Bridging Asia and the World: Globalization of Marketing & Management Theory and Practice., 2014
Using the Analytic Hierarchy Process and the Supermatrix Analysis to Determine the Relative Importance of Service Attributes
Developments in marketing science: proceedings of the Academy of Marketing Science, Dec 15, 2014
Given the need to maintain high quality, practitioners and academics have devoted increasing effo... more Given the need to maintain high quality, practitioners and academics have devoted increasing effort to ways of measuring quality or customer satisfaction (Cronin/Taylor 1992, 1994; Danaher/Mattsson 1994; Parasuraman et al. 1985, 1988, 1991; Rust/Zahorik 1993; Rust/Oliver 1994; Rust/Zahorik/Keiningham 1995; Teas 1993, 1994). Indeed Peterson and Wilson (1992) report that in the past 20 years over 15,000 articles have been written on measuring customer satisfaction. Three popular methods that are currently used for determining which attributes are the most important to satisfy the consumer are 'gap analysis' and linear regression of the overall satisfaction rating on the ratings for the attributes and conjoint analysis. Unfortunately, these methods have shortcomings. One purpose of this paper is to compare existing methods and develop a new method for determining which attributes are the most important in the commuter sector for increasing customer satisfaction.
Customer satisfaction in business‐to‐business marketing: the case of retail organizations and their suppliers
Journal of Business & Industrial Marketing, Dec 1, 1999
... with their suppliers, as identified on the basis of theoretical considerations, previous stud... more ... with their suppliers, as identified on the basis of theoretical considerations, previous studies and exploratory expert discussions, and ... In truth, the comparison between business-to-businessmarketing and consumer marketing will show that strategies, structures and tactics in the ...
Mobilität und Verkehr in Deutschland — Grundlagen, Maßnahmen und Akteure
Mobilitätsverhalten im Stadtverkehr, 2000
Wahrend dem Begriff Mobilitat in der verkehrswissenschaftlichen und -politischen Diskussion lange... more Wahrend dem Begriff Mobilitat in der verkehrswissenschaftlichen und -politischen Diskussion lange Zeit keinerlei Aufmerksamkeit geschenkt wurde, steht er heute haufig im Zentrum des Interesses. Oft wird er jedoch falschlich als Synonym fir den Begriff Verkehr verwendet.58 Beiden Begriffen gemein ist, dass sie trotz ihrer haufigen Verwendung nur selten eine eindeutige inhaltliche Bestimmung erfahren.59 Insbesondere fair Mobilitat konnte sich in der verkehrswissenschaftlichen Forschung bislang keine einheitliche Begriffsbestimmung durchsetzen.60
Eine Theorie zur Präferenzbildung bezüglich verkehrspolitischer Maßnahmen
Mobilitätsverhalten im Stadtverkehr, 2000
Ein Ziel der vorliegenden Untersuchung besteht darin, die Praferenz von Stadtbewohnern fur verkeh... more Ein Ziel der vorliegenden Untersuchung besteht darin, die Praferenz von Stadtbewohnern fur verkehrspolitische Masnahmen zu beschreiben und zu erklaren Im Folgenden gilt es, hierfur den theoretischen Rahmen abzustecken. Das Anliegen der Ausfuhrungen besteht darin, Mobilitatsverhalten aus unterschiedlichen Perspektiven zu betrachten, um so potenzielle Determinanten der Praferenz bezuglich verkehrspolitischer Masnahmen zu identifizieren.
Research on Knowledge Types to Encourage Consumer Attitude for Green Fashion
Global Marketing Conference Proceeding, 2014
Mba Programs After the Corona Crisis - Online, Hybrid or In-Class?
Global fashion management conference proceeding, Jul 30, 2023
Mobilitätsverhalten im Stadtverkehr : Eine empirische Untersuchung zur Akzeptanz verkehrspolitischer Maßnahmen
Der Verkehr in Stadten und seine Wirkung auf Umwelt und Menschen gelten als drangende Probleme un... more Der Verkehr in Stadten und seine Wirkung auf Umwelt und Menschen gelten als drangende Probleme unserer Gesellschaft und gewinnen in der politischen Diskussion an Beachtung. Sowohl weite Kreise der Bevolkerung als auch Vertreter aus Wissenschaft und Wirtschaft fordern eine Neugestaltung unseres Mobilitatssystems und stellen vielfaltige Uberlegungen an, um den verkehrsbedingten Problemen zu begegnen. Geht es jedoch darum, konkrete Masnahmen zu bestimmen, differieren die Ansichten uber eine adaquate Vorgehensweise stark. Vor diesem Hintergrund diskutiert Ralf Schellhase die Bedeutung und die Wirkung von Verkehr und stellt Masnahmen zu seiner Beeinflussung sowie die Ziele und Motive der am verkehrspolitischen Entscheidungsprozess beteiligten Interessengruppen vor. Basierend auf Erkenntnissen der Betriebs-, Volks- und Verkehrswirtschaftslehre entwickelt er ein Hypothesensystem, das er mittels einer empirischen Untersuchung uberpruft. Hierbei widmet er sich insbesondere der Praferenz von Burgern fur unterschiedliche verkehrspolitische Masnahmen, misst diese mittels einer Conjointanalyse und stellt sie der Einschatzung der Mitglieder des politisch-administrativen Systems gegenuber. Aus den gewonnenen Ergebnissen leitet der Autor Hilfestellungen zur Entwicklung verkehrspolitischer Konzepte ab.
ÜB Grundlagen des Marketing
Der Einsatz der Conjoint-Analyse im Marketing-Controlling
Controlling, May 14, 1998
Sustainable Marketing in Asia and the World
Journal of Global Scholars of Marketing Science, Jun 15, 2015
This special issue of the Journal of Global Scholars of Marketing Science, “Sustainable Marketing... more This special issue of the Journal of Global Scholars of Marketing Science, “Sustainable Marketing in Asia and the World”, features four articles selected from papers presented at the Global Marketing Conference held on 15–18 July 2014 in Singapore. The articles in this special issue discuss recent issues in sustainable marketing theory, research and practice in Asia and the world. Special issue topics incorporate environmental, social and economic sustainability developments.
Der Markt, Jun 1, 1997
Am Nationaltheater Mannheim fi]hrte die Theaterleitung mit Beginn der Spielzeit 1996/97 ein neues... more Am Nationaltheater Mannheim fi]hrte die Theaterleitung mit Beginn der Spielzeit 1996/97 ein neues Marketingkonzept ein. Vor allem die Preisgestaltung stieB in der Offentlichkeit auf grol3e Kritik. Mittels einer empirischen Studie wird untersucht, ob das neue Konzept den Theaterbesuchem einen grOBeren Nutzen als des der letzten Spielzeit stiftet. Mit Hilfe einer Conjointanalyse 1&St sich zeigen, dab die in der 0ffentlichkeit gef0hrte Diskussion ~ber die ergriffenen MaSnahmen die Pr&ferenzen der Besucher nur mangelhaft reflektiert. Die Conjointanalyse, die bislang in erster Unie im Zusammenhang mlt der Konzeption neuer Produkte oder Dienstleistungen genutzt wurde, stellt hier ihre Tauglichkeit ais Instrument des Marketing-Controlling unter Beweis.
Sustainable Marketing in Asia and the World
Journal of Global Scholars of Marketing Science, 2015
This special issue of the Journal of Global Scholars of Marketing Science, “Sustainable Marketing... more This special issue of the Journal of Global Scholars of Marketing Science, “Sustainable Marketing in Asia and the World”, features four articles selected from papers presented at the Global Marketing Conference held on 15–18 July 2014 in Singapore. The articles in this special issue discuss recent issues in sustainable marketing theory, research and practice in Asia and the world. Special issue topics incorporate environmental, social and economic sustainability developments.
Grundlagen des Marketing - das Übungsbuch
Customer satisfaction in business-to-business marketing: the case of retail organizations and their suppliers
Journal of Business & Industrial Marketing, 1999
... with their suppliers, as identified on the basis of theoretical considerations, previous stud... more ... with their suppliers, as identified on the basis of theoretical considerations, previous studies and exploratory expert discussions, and ... In truth, the comparison between business-to-businessmarketing and consumer marketing will show that strategies, structures and tactics in the ...
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