Papers by Pierre M VALETTE-FLORENCE
« À la recherche du temps perdu » La transmission d’objets de luxe de père en fils, entre cadeau et fardeau
Décisions Marketing, 2015
Le Luxe ou la quête du Saint Graal !
Décisions Marketing, 2015
I love to be unique! I will pay the price! How Mass Customization causes higher Willingness to Pay through Spotlight Effect
Spécificités et apports des méthodes d'analyse multivariée de la deuxième génération
« // est important de comprendre ce que vous pouvez faire, avant d'apprendre à mesurer l... more « // est important de comprendre ce que vous pouvez faire, avant d'apprendre à mesurer la qualité de ce que vous venez de faire. » JW Tuckey (1977). ... Maître de Conférences à l'Ecole supérieure des Affaires Université des Sciences sociales de Grenoble ... Résumé. - Une seconde ...
Les démarches de styles de vie : concepts, champs d'investigation et problèmes actuels
Les typologies générales de styles de vie ont surtout été utilisées dans le domaine publicitaire.... more Les typologies générales de styles de vie ont surtout été utilisées dans le domaine publicitaire. Elles offrent cependant un grand nombre d'autres applications qui peuvent être classées en 5 catégories (par ordre croissant de degré d'utilisation) : - les décisions concernant la ...
Time-Styles and Value Systems: An Empirical and Comparative Appraisal
Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science, 2014
Comparing two Involvement Scales: An Application of Structural and Conflrmatory Factor Analysis
Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science, 2014
The Influence of Personal Values and Materialism on Motivations towards Gift-Giving: A Model and Empirical Evidence
Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science, 2014
How price display influences consumer luxury perceptions
Journal of Business Research, 2015
A Causal Analysis of Means-End Hierarchies in a Cross-Cultural Context: Methodological Refinements
This article aims to show the potentialities of means-end chain analysis for cross-cultural resea... more This article aims to show the potentialities of means-end chain analysis for cross-cultural research. By means of the tandem use of nonlinear generalized canonical (OVERALS) and cluster analyses, this work attempts to uncover the major attributes→consequences→values chains for perfume purchases that may exist among four European countries (France, Italy, Germany, and Switzerland). The results, although still exploratory, lead to the identification of six potential targets, which are either pan-European or specific to some of the studied countries.
Pursuing the concept of luxury: Introduction to the JBR Special Issue on “Luxury Marketing from Tradition to Innovation”
Journal of Business Research, 2015
2 Tous les Pratiquants ne sont pas des Fidèles : Analyses Typologique et Causale des acheteurs ré... more 2 Tous les Pratiquants ne sont pas des Fidèles : Analyses Typologique et Causale des acheteurs réguliers d'une Marque Résumé : La littérature empirique peine depuis plusieurs années à reconnaître l'hétérogénéité des acheteurs réguliers d'une marque, préférant les qualifier tous du terme générique de clients fidèles. Pourtant, des différences conceptuelles ont été établies entre les acheteurs fidèles, inertes et captifs. A l'aide d'une série d'analyses typologique puis causale sur un échantillon de consommateurs réguliers d'une marque de soft-drink, nous mettons en évidence l'existence de quatre types de clients réguliers: les « accros » ou dépendants, les fidèles, les inertes et les détachés. Nous proposons et testons un modèle d'explication de l'achat régulier, qui, appliqué aux quatre groupes de consommateurs révèle l'existence de parcours différents empruntant des routes cognitive et affective variées. Les résultats mettent en évidence les conditions d'une vraie fidélité aux marques. Mots-clés : fidélité, dépendants, inertes, détachés ; attitudes, image de soi, confiance, attachement, engagement.
The impact of price display on perceptions of luxury: a masstige perspective
Based on two experimental studies in which college students participated, this paper investigates... more Based on two experimental studies in which college students participated, this paper investigates the impact of price display in the luxury sector on low-end brands perceived luxury and attitude. In Study 1, we show that price display is associated with higher perceived quality, uniqueness, and conspicuousness for a fictitious low-end brand. In Study 2, we confirm this positive influence for a real low-end brand, and show that it transfers to brand attitude through perceived quality and conspicuousness. In addition, Study 2 indicates no negative effect of price display on perceptions of luxury for a higher level brand. In a pioneering attempt to evaluate the effects of price display in the luxury sector, this paper adds value to the body of literature on luxury brand management. Besides, it provides insight to managers of luxury brands of different range levels on the effects of price display, a practice that develops as more and more luxury companies engage in masstige strategies o...
Cette recherche s'intéresse à la notion d'amour pour une marque, un thème de recherche de plus en... more Cette recherche s'intéresse à la notion d'amour pour une marque, un thème de recherche de plus en plus important notamment outre Atlantique, mais encore délaissé dans un contexte français. Ce travail a pour objectif de présenter une échelle de mesure de ce sentiment. Suite à une enquête de 825 répondants, un instrument de mesure est proposé. Celui-ci est constitué de sept dimensions d'ordre 1 (intimité, idéalisation, rêve, plaisir, durée, souvenir, unicité) et de deux dimensions d'ordre 2 (passion et affection). Les liens entre amour pour une marque et fidélité, confiance et bouche à oreille en faveur de celle-ci sont démontrés. MOTS CLES : marketing, relation marque consommateur, amour pour une marque, fidélité, échelle de mesure.
Perceptual Time Patterns (`Time-Styles'): A Psychometric Scale
Time & Society
ABSTRACT
Improvements in means-end chain analysis: Using graph theory and correspondence analysis
Journal of Advertising Research
Introduction to means-end chain analysis
LES ANTECEDENTS RELATIONNELS DE LA FIDELITE : LE CAS DES UTILISATEURS DE LOGICIELS PROPRIETAIRES VS UTILISATEURS DE LOGICIELS LIBRES (THE RELATIONAL ANTECEDENTS OF LOYALTY : THE CASE OF PROPRIETARY SOFTWARE USERS vs. LIBRE SOFTWARE USERS)
ABSTRACT
Les antécédents de la fidélité des utilisateurs de logiciels propriétaires vs libres
Mieux connaître le consommateur socialement responsable
Cet article s' intéresse au thème de la consommation socialement responsable. Plus p... more Cet article s' intéresse au thème de la consommation socialement responsable. Plus particulièrement, il vise un triple objectif: premièrement mieux connaître les préoccupations du consommateur responsable, deuxièmement identifier son profil sociodémographique, ...
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